也许现在决定你是否真的愿意成为一名销售人员还为时过早。这本书的其余部分将会帮助你考察你是否适合这个职业。在你考虑从事任何职业时，都应该从考察自身开始。要成为一名销售人员，要求具有诚实和现实的精神。你可以自己问自己下面的一些问题：

    ■ 我过去取得过什么业绩？

    ■ 我将来的目标是什么？

    ■ 我想为销售工作承担责任吗？

    ■ 我愿意出差吗？我可以接受的每年出差次数是多少？

    ■ 我想在工作中有多大的自由度？

    ■ 我有从事这项工作所需要的人格特征吗？

    ■ 我是否愿意调职到另一个城市或另一个国家？

    你对这些问题的答案将有助于你分析不同类型的销售工作，并为评估工作机会的好坏建立评价标准。你可以确定自己感兴趣的产业，其中的产品或者服务类型，以及特定的公司。

    大学附属的办公室、图书馆和商业期刊，都提供了有关公司和销售岗位方面的丰富信息。经常同那些与销售有关的或已经从事销售工作的朋友和熟人进行交谈，将有助于使你更加现实地深入了解销售工作可能给予的挑战、报酬，以及它的弱点。为了更好地为自己从事销售工作做准备，你还必须了解什么类型的公司需要销售人员。

    一位销售经理对招聘销售人员的看法 以下将要讨论的是销售经理在一堂销售课上讲授内容的概括，它表明当公司在雇用一名销售人员时所考虑的若干方面。他的话基本上体现了公司对所雇销售人员的要求。

    我们公司要寻找的是成熟的和有智慧的申请者。他们在面试时应该表现优异，展现良好的人际交往技巧。他们应当有一个深思熟虑的工作计划，并能够合情合理地对之进行讨论。他们应该具备友好、令人愉快的性格。干净利落的仪表也是必不可少的。他们应该有积极向上的态度，有努力工作的意愿。他们有抱负，并对公司的业务领域表现出浓厚的兴趣。他们应该具有优异的学业成绩和其他一些个人的、在学校和在公司业务方面所取得的成就等。最后，他们应该有明确的人生目标。总的来说，申请加入我们公司的人必须具备以下基本特征：①仪表；②自我表述能力；③成熟与否；④个人性格；⑤工作经验；⑥工作热情；⑦工作兴趣。

    人们经常谈论销售业的主要原因是他们经常听说销售人员可以获得很高的报酬，他们认为任何人都可以从事销售工作。其实这些人并没有考虑到所有的因素，销售工作之所以可以获得很高报酬的原因是销售人员同时要承担许多重要的责任。公司不可能平白无故地付给你很多钱。正如你将会在本书中看到的，销售工作包含了很多的挑战，它需要高素质的销售人员非常努力地工作才能应对。下面就让我们讨论一个成功的销售人员所必须具备的特质吧。