这种方法是根据各地区几年来销售构成的变化趋势来推测下一年度各地区的销售构成比并以此作为定额指数，将目标销售额分解到每个地区的一种分配方法。它是公司实际常用的方法。这种方法尽管考虑了过去的变化趋势，但还是有很大的主观性。因此，运用此方法要求有一定的实际经验，以提高其准确度。

　　销售构成比

地区	销售构成比					销售构成比趋势（%）
	1996年	1997年	1998年	1999年	2000年	2001年
甲	30	31	29	30	28	29
乙	50	45	40	35	30	24
丙	20	24	31	35	42	47
合计	100	100	100	100	100	100

　　若2001年的目标销售额为1000万元，则：

　　甲地区的目标销售额为290万元；

　　乙地区的目标销售额为240万元；

　　丙地区的目标销售额为470万元。

　　·市场指数法

　　市场指数法是以各地区的市场因素为基础来计算的，一般包括常住人口、工资收入、地区零售额等与地区销售相关的因素。它是比较理想的分解方法，具体计算有单一因素法和组合因素法。

　　单一因素法

　　它是以一项市场因素来求其市场指数的方法。例如选择人口因素，则市场指数就是不同地区的人比例，以其作为定额指数；选择与复印纸相关的复印机为市场因素，则市场指数就是不同地区复印机台数比例，以此作为定额指数。

　　组合因素法

　　它以两项以上市场因素任意组合，求出市场指数的方法，如表：

　　组合因素法一例

因素 地区	人口	工资	零售店销售额
A	7800	3900	4600
B	3900	1250	1800
C	3300	1350	1600
合计	15000	6500	8000

　　具体有顺位法、评分法及构成比法三种方法。

　　A．顺位法：

　　顺位法计算表

因素 地区	人口		工资		零售店销售额		顺位值合计
	实数	顺位	实数	顺位	实数	顺位
A	7800	1	3900	1	4600	1	3
B	3900	2	1250	3	1800	2	7
C	3300	3	1350	2	1600	3	8

　　顺位法的基本步骤：

　　a.根据各要素的实际数排大、小排出序号；

　　b.求各地区各顺序值合计；

　　c.按下列公式求出各地区期望的百分比；

　　地区期望百分比=[要素数×（地区数＋1）－该地区要素顺位合计]＋[要素数×（地区数＋1）]×100%

　　d.将求出的地区百分比，以合计数为基准算出各地区所占百分比；

　　e.以所计算出的各地区百分比作为定额指数来进行目标销售额的分解。

　　例：A地区的期望百分比为75%

　　[3×（3＋1）－3]＋[3×（3＋1）]×100%=75%

　　B地区的期望百分比为42%；

　　C地区的期望百分比为33%；

　　则：A地区的定额指数为50%；[75÷（75＋42＋33）]×100%=50%

　　　　B地区的定额指数为28%；

　　　　C地区的定额指数为22%。